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廣告公司銷售人員心得關鍵詞分享

銷售：做銷售本質上是做人，功夫在詩外，不要只關心銷售業(yè)績，做好廣告公司的銷售你要比設計師還懂設計，你要比廣告主還要了解他自己企業(yè)，否則你和廣告主聊什么，廣告主怎么放心將廣告設計業(yè)務交?給你做；
誠信：要做廣告業(yè)務先做人，做人的基石是誠信；
擔當：對于廣告設計單子你敢拍胸脯，敢挑擔子客戶才敢交擔子給你挑；
信念：信念是一種力量，相信公司，相信產(chǎn)品；
利他：廣告主必須排在第一位；
樂觀：在廣告業(yè)務上積極在生活上快樂；
真誠：對待廣告主要真誠、友善，希望他們對你一樣的對待他們；
信賴：你簡單了，你周圍的人也會簡單，你復雜了別人也會防范；在簽訂廣告合同防范方面防止過猶不及顧此失彼；
細心：樹立先交朋友順道做生意的思維，在服務上，廣告設計上都要持審慎的態(tài)度對廣告主的解客戶也要細致透徹才能為他服務，況且你的口碑也是你下一單的基礎；
付出：廣告產(chǎn)品做好了，生意自然會來，因為廣告主下次做的時候會想到你；
聚焦：專注于廣告設計一件事情并做到極致時業(yè)務會圍著你轉，警惕多元化；
冷靜：遇到問題多找方法、少找理由，不抱怨、不指責；
差異：做有特色的畫冊、標志、VI、包裝設計，與同行形成差異，但不詆毀同行；
價值：了解廣告主真正需求，為廣告主帶去有價值的東西；
忠誠：了解滿意與忠誠的差別，廣告主滿意不一定想著你，只有忠誠的客戶才會向他的朋友介紹你或你的產(chǎn)品；
證明：有力的事實勝過一百個理由；
幽默：幽默會帶來微笑、微笑意味著默許；
交談：感情是談出來的，創(chuàng)造廣告主見面交談的機會；
購買：廣告主不喜歡被推銷廣告但喜歡購買；
累積：在廣告設計方面每天進步一點，即使是新手5年后你也將成為專家，讓今天的高點成為明天的起點；
知止：有說服力的話一句話就夠，無說服力的話一百句也是多余；
深度：注意談話內容的深度，深度不匹配，沒有機會進入廣告主的圈子，膚淺的嘮叨會讓客戶躲避；
洞察：要有洞察力，發(fā)現(xiàn)有價值的東西，思所未思、為所未為；
話題：知道自己的邊界，你才能避免盲區(qū)，不要提起自己不熟悉領域的話題，以免班門弄斧；
大度：有容乃大；
勤奮：自助者天助，廣告主不會將廣告單子不會送給一個陌生的人；
資格：不要把時間花費在沒有決定權的人身上；
夢想：有夢想后要有實現(xiàn)夢想的計劃，有計劃后要毅力去執(zhí)行；沒有執(zhí)行的夢想永遠只是個夢；
博學：關注銷售以外的學問，它山之石可以攻玉；
遠見：10元的東西可以爭取賣到11元，你是賣10元、11、還是9元，這里面大有學問；
三率：廣告周轉效率，廣告回報率，廣告負債率，三率環(huán)環(huán)相扣，能讓你的業(yè)務（凈資產(chǎn)收益率）有上天入地之別；
市場占有率：沒有利潤的市場占有率是非常危險的；
網(wǎng)絡：構建蜘蛛網(wǎng)群,悉心維護好建立起來的銷售網(wǎng)絡，開發(fā)一個廣告新客護比維護一個老客戶的成本高很多；