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文章來源：三立廣告原創(chuàng)
   

出口下降，房產(chǎn)去泡沫、國內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)型還未見效，而企業(yè)用工成本，房租成本，物價(jià)都在上升，企業(yè)維持收支平衡相對困難，這種情況下企業(yè)花錢顯得格外謹(jǐn)慎。廣告設(shè)計(jì)、廣告宣傳并不是企業(yè)的剛性需求，經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，企業(yè)的支出減少，不愿意多花錢做廣告，另外一方面企業(yè)業(yè)務(wù)不好的時(shí)候他們也需要做廣告拓展業(yè)務(wù)，但是需要的是真正能夠給他們帶來銷售的廣告宣傳，這與我們?nèi)V告一直以來堅(jiān)持的以市場為導(dǎo)向的決策相切合。2005年我們就提出市場是檢驗(yàn)我們工作的標(biāo)準(zhǔn)，并確立“提升品牌形象，創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值”的口號。因此在設(shè)計(jì)前我們堅(jiān)持走訪市場，了解客戶的競爭品牌的情況，了解消費(fèi)者的廣告訴求點(diǎn)，與客戶討論公司戰(zhàn)略方向、營銷策略、廣告策略，制定廣告計(jì)劃并腳踏實(shí)地的用設(shè)計(jì)將我們的計(jì)劃有步驟的呈現(xiàn)出來，并通過終端物料將設(shè)計(jì)落地呈現(xiàn)到消費(fèi)者面前。

逐漸的客戶發(fā)現(xiàn)我們做出來的東西能吸引客戶眼球，能勾引起他們的消費(fèi)欲望，經(jīng)銷商喜歡，同行稱贊，問這是哪家做的廣告，他們也想做。這樣我們公司才具有粘性，粘住客戶一起成長，而不是一錘子買賣。能夠粘住幾個(gè)重量級的客戶就容易形成良性循環(huán)，一方面粘牢的客戶會幫你介紹其他的客戶，另一方面其他同行也會慕名來。有了量的積累才能有質(zhì)的飛躍。有了量的積累我們就有能力邀請厲害的諸葛亮式的人才，多打勝仗，多拉業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)多了我們才有選擇的可能，才有可能把核心資源從過度競爭的低門檻、低產(chǎn)出的紅海逐漸通過價(jià)格杠桿轉(zhuǎn)移到高門檻、高產(chǎn)出的藍(lán)海中來，才有可能實(shí)現(xiàn)從低端向高端的轉(zhuǎn)變。實(shí)現(xiàn)這樣的良性循環(huán)主要靠技術(shù)、靠服務(wù)。只有技術(shù)領(lǐng)先才能實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的領(lǐng)先和行業(yè)的領(lǐng)跑。我們都說國外的設(shè)計(jì)好，與其臨池慕魚不如退而學(xué)習(xí)，實(shí)行跟、追、趕、超策略，先要有恒心而后才能有恒業(yè)。

要經(jīng)營好廣告公司我們要弄清楚廣告公司與企業(yè)的利害關(guān)系，企業(yè)肯定都有一定的企圖心，一家企業(yè)是要當(dāng)行業(yè)里的皇帝還是要當(dāng)諸侯這是企業(yè)要考慮清楚的事，企業(yè)的老板就是劉備、曹操、孫權(quán)的角色。廣告公司只是幫企業(yè)出主意干活的人，厲害點(diǎn)就是荀彧、周瑜、諸葛亮之輩，一般的也就相當(dāng)于門客一樣，你出的主意好不好，要看戰(zhàn)場上能不能打勝仗。諸葛亮的地位不是劉備給的，初來咋到時(shí)，關(guān)羽、張飛都不服他，是他出的主意能打勝仗才能確立他的老二地位。賺錢是企業(yè)生存的目的，但你要他打廣告花錢，你唯一有效的辦法就是讓他失塊地得一城，失一城得一國，失一國得天下，你能做到這一點(diǎn)，高官厚祿侯著你，還與你稱兄道弟，你若是老打敗仗，能給你口吃的算是仁慈的了，碰上張飛那樣粗暴脾氣的，雖不會像張飛一樣的打你，面若冰霜、含沙射影的數(shù)落一你頓，比打還難受還折磨人。

鮮花的養(yǎng)分是牛糞，光鮮的背后是數(shù)不清的苦楚。要想臺上受捧，就得臺下受苦，閑時(shí)多學(xué)習(xí)，忙時(shí)多勤奮。服務(wù)上要放得下架子，設(shè)計(jì)師的個(gè)性、自尊要放在內(nèi)里，要外圓內(nèi)方，有真本事時(shí)自然實(shí)至名歸。賺錢像孫子，花錢才能像爺。賺錢像爺，花錢遲早要像孫子。