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中小型企業(yè)是否需要樹立品牌——這個(gè)由來已久的話題已無辯證的意義了。但是，中小型企業(yè)如何樹立品牌，如何從中小品牌成長為大品牌，一個(gè)貼牌企業(yè)成長為中國拖鞋第一品牌的故事可以給出一個(gè)答案。

做品牌的決心
2000年，河北石家莊路路佳鞋業(yè)有限公司總裁焦楓與公司企劃總監(jiān)一起考察了杭州市場?？粗|(zhì)量相同的鞋子，因品牌不同價(jià)格差出數(shù)倍后，感觸很深，產(chǎn)生了做品牌的強(qiáng)烈愿望。
在隨后的公司高層會議上，焦楓說：“任何行業(yè)都需要品牌，拖鞋也一樣。”至此，公司統(tǒng)一了發(fā)展思路——爭做中國拖鞋第一品牌。
但當(dāng)時(shí)的路路佳還是一家名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，做品牌談何容易。

先從區(qū)域品牌做起
2000年的路路佳在資金與人力方面都存在著巨大的困難，公司甚至連一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的LOGO都沒有。面對這種情況，公司決定從渠道入手，做穩(wěn)當(dāng)?shù)厥袌觯?shí)施系統(tǒng)化CIS，為品牌發(fā)展奠定基。為此，路路佳制定了全套的VI系統(tǒng)。同時(shí)，路路佳也正式啟用“LOLOKA路路佳”中英文雙標(biāo)，告別了沒有標(biāo)準(zhǔn)化LOGO的時(shí)代。在渠道方面，路路佳不僅積極開拓批發(fā)業(yè)務(wù)，還十分重視當(dāng)?shù)馗鞔笊虉?，盡最大努力使路路佳拖鞋在那里面市。
當(dāng)時(shí)的拖鞋市場還未有哪個(gè)品牌如此重視終端的拓展，在石家莊保龍倉、盛福祥、萬利福，路路佳都占據(jù)著至少5個(gè)貨架，橙紅色的海洋強(qiáng)烈沖擊著人們的視覺系統(tǒng)、吸引著人們的眼球。在這種攻勢下，消費(fèi)者開始對路路佳有了印象、產(chǎn)生了好感，銷售額穩(wěn)步提升。
到2002年為止，路路佳已經(jīng)成功成為了河北中南部地區(qū)強(qiáng)勢品牌，經(jīng)銷商隊(duì)伍擴(kuò)大到23個(gè)。

區(qū)域品牌向渠道品牌轉(zhuǎn)變
2004年初，四川省率先使用了經(jīng)銷商區(qū)域加盟政策，自貢、攀枝花、成都、綿陽、重慶等地如雨后春筍般冒出了一批加盟店，中國拖鞋自此有了屬于自己的專賣店。
“占據(jù)終端不是目的，占據(jù)消費(fèi)者的心才是目的。”路路佳一位策劃人員這樣感嘆。為此，公司擬訂新的品牌策劃案，包括建新工廠控制源頭質(zhì)量、利用強(qiáng)大的生產(chǎn)能力發(fā)展OEM、品牌多元化等。
在品牌方面，“優(yōu)良品，必勝出”成為了指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的核心理念。“用最好的鞋機(jī)、用最好的原料、用最先進(jìn)的技術(shù)、用最優(yōu)質(zhì)的人才”是焦楓對路路佳產(chǎn)品的要求。按照這一標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的產(chǎn)品，路路佳在全國少有投訴現(xiàn)象發(fā)生，路路佳拖鞋優(yōu)良的品質(zhì)也逐漸得到了廣大消費(fèi)者的信賴。
4年時(shí)間，路路佳由一個(gè)小型企業(yè)迅速發(fā)展起來，堅(jiān)定做品牌的決心———做區(qū)域品牌———做渠道品牌———做大眾品牌這四步曲成為了中小品牌向大品牌發(fā)展的模板。