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文章來源：三立廣告原創(chuàng)

客戶找在網(wǎng)上找廣告公司一般都是對這家廣告公司的設(shè)計作品比較滿意才會聯(lián)系，然后廣告公司帶上自己的作品到甲方單位溝通（有誠信的廣告公司），不太注重信譽的會帶上其他公司設(shè)計的作品，對客戶宣稱是自己公司設(shè)計的作品。

談判的結(jié)果一般會出現(xiàn)幾種情況：

1.爽快型：談好合作內(nèi)容、合作費用、付款方式等合作條件后，付定金直接委托。這種情況下雙方大多合作愉快，做出好設(shè)計對廣告公司維持客戶的長期合作和開發(fā)新客戶都非常有利，收到定金一方面在思想上不會搖擺不定，一反面是出于職業(yè)道德，廣告公司的人都是有文化，用腦子的人，一般都有拿人錢財、幫人做事的心情，因此都能發(fā)揮公司的潛能，完成任務(wù)。

2.穩(wěn)健型：甲方單位找數(shù)家廣告公司開誠公布的講出合作條件，以競標的方式合作，每家單位做出一些方案給甲方單位，中標單位與甲方單位合作，未中標單位以現(xiàn)金的方式作出補償一般1000-5000元左右，
愿意參加的上，不愿意的退出。

3.保守型：客戶想碰碰運氣
這類客戶即使對廣告公司的作品在心非常滿意，他們往往嘴上也不會說出來，相反他們會說你們這些作品和我們不是同一行業(yè)的，沒有可比性，如果是有同行的情況下他們會說這些作品只代表你們過去，不知道你們給我們會做成什么樣字，廣告公司的人會說我們做到你們滿意為止，他們就會說出我們是有時間要求的，我們領(lǐng)導(dǎo)希望能看到你們的對我們這個項目的思路，才能讓他放心的選你們，很多沒經(jīng)驗的公司業(yè)務(wù)人員不知道怎樣回答，有經(jīng)驗的會說些類似這樣話：我們廣告行業(yè)比較特殊，不像你們做產(chǎn)品給客戶看，這家沒選擇，還可以賣給下一個客人，我們這是一對一的服務(wù)，做好設(shè)計你們不要我們沒辦法再給別人家用。其實這時候牛點的廣告公司心里會想是你來找我，不相信我們找我們干什么，嘴上確還是挺有風度的說：“合作也是開雙方意愿的，您的要求我們公司做不到，我們需要簽合同付定金的情況下才能出方案”然后甲方不悅，乙方告辭。但也有一些公司出于甲方名氣，業(yè)務(wù)壓力，碰運氣的等原因就能接受這種條件，出幾個頁面給甲方看。設(shè)計公司在沒收到定金的情況下，時間本就是廣告公司的成本，當然不可能花很多時間去走市場、雙方溝通、做定位、做整體規(guī)劃、思考創(chuàng)意，一般都是大概按自己的想法大概弄一下、更有甚者、找本設(shè)計書操上前去，還有案子八字沒一撇的事，雙方在心里上就不帶勁,也許這些雙方都懂只是碰碰運氣而已。

4.投機性：有些狡猾的公司負責人又不想出錢又想廣告公司拿方案給他們看，一方面自己公司不擔風險同時也能達目的，他們就花言巧語、模棱兩可的說出一種條件，迷惑廣告公司上當受騙，比如他們會說：
我們這樣大單位錢不是問題，我們不會讓你們白做的，結(jié)果可想而知。

通過以上分析不難看出，甲方財力厚實選擇第2種比較合適?？梢缘玫阶约阂臇|西，只是多花點銀子，但也是正常的，畢竟又想馬好又想馬不吃草的事情是沒有的，只是用這個方式就要大大方方的花銀子，只有重金之下才有勇士，正真的優(yōu)質(zhì)廣告公司往往不屑于蠅頭小利，一來是因為他們的時間成本高，二來他們需要把精力方在已簽約的客戶身上。選擇1的是其次選擇，因為這叢投資角度講是高風險，高收益，如果甲方公司有懂行的選擇1還是比較好的，因為你要有好的眼光才能判斷那家公司才是最合適的。并且選擇這種方式合作在廣告公司看來，那是義舉，反過來廣告公司也會以藝還義，以德還義，這樣就形成良性循環(huán)了。甲方如果眼光好，往往能選到白馬設(shè)計和黑馬設(shè)計公司。選擇第3種的公司，看是聰明、保險的選擇，其實只是自以為正確，因為他們是選擇了又要馬好，又不讓馬吃草，那你最終不會得到良駒，良駒一般性子劣，胃口大，你選擇第2種方式時已經(jīng)把他們排除在外了，你們得到的大多是劣馬，這不是和你們的初衷大相徑庭了嗎？

選擇第3種方式的公司就是聰明反被聰明誤了，走火了，出來混的遲早要還的，你們騙了大家，大家會記住你，現(xiàn)在信息這樣發(fā)達，大家會通過各種渠道幫你口口相傳。你們會成為眾矢之的，大家會對你退避三舍。

我們呼吁廣告公司都能把精力放到作品上，作品做扎實了，客戶自然會來找不要參與第3、4種方式。

作者：三立廣告   www.zhifuzhu.cn