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文章來源：三立廣告原創(chuàng)

是先簽約再做方案，還是先做方案再簽約？站在各自的立場，廣告公司喜歡選擇前者的合作方式，而企業(yè)則傾向于后者。為什么？

作為企業(yè)，他認(rèn)為，雖然你們確實有很多成功的案例，可那只代表你們過去的成績，我還沒看到你們根據(jù)我們企業(yè)實際情況做出來的任何東西，憑什么就讓我們簽合同呢？
而廣告公司會說，如果缺乏必要的信任和合同保證，僅弄一份東拼西湊的方案能解決問題，那么可以肯定的是我們雙方的合作從一開始就走入了誤區(qū)。
雙方都沒有錯。

但在這里，有必要說明一下廣告咨詢行業(yè)的特殊性。廣告公司和文案策劃屬于智力型勞動，主要靠付出腦力勞動來獲得生存。在沒有簽約的條件下，你認(rèn)為他會把全部精力投入到你的提案中去嗎？答案是否定的。一個廣告咨詢公司本身以自己的學(xué)識和經(jīng)驗在特定的時間里為某一個客戶量身打造宣傳方案，他的頭腦創(chuàng)意不是自動化流水線上量產(chǎn)的產(chǎn)品，通常不會有庫存，即使有庫存，也不能拿來就用，因為智力型公司所服務(wù)的客戶來自各行各業(yè)，哪怕同一行業(yè)，也是個性十足的個體。所謂隔行如隔山，你若指望他們能把其他行業(yè)的東西復(fù)制給你，那么你也玩完了。

所以，優(yōu)秀的廣告公司作為這方面的行家，一定有這樣的底氣和傲氣，而不會在沒有任何保障的情況下盲目投入，而一旦拿錢開始干活，就不會敷衍了事違背職業(yè)操守。一個有著豐富成功案例的公司不會為了你一個單去冒給自身品牌抹黑的風(fēng)險。當(dāng)然，現(xiàn)在市場上魚龍混雜的廣告公司實在多如牛毛，企業(yè)在選擇智力型服務(wù)時應(yīng)慎之又慎，切莫病急亂投醫(yī)，揀了芝麻丟了西瓜。

作者：三立廣告   www.zhifuzhu.cn